Kategorie: Blog

Warum die Gießkannenmethode nicht mehr funktioniert Ein typisches Szenario: „Nächstes Jahr brauchen wir 10 % mehr Umsatz!“ Es ist wieder soweit: Die Jahresplanung steht an. Der Geschäftsführer ruft zur Vertriebstagung und verkündet mit fester Stimme das neue Umsatzziel. „Nächstes Jahr brauchen wir 10 % mehr Umsatz!“ – Ein ambitioniertes, aber keineswegs ungewöhnliches Ziel. Die Vertriebsleitung…

Strategien zur VerbesserungIn den letzten Jahren hat sich der Einfluss des eCommerce auf die Geschäftswelt exponentiell gesteigert. Mit dem Wachstum des Online-Handels haben Unternehmen weltweit ihre Präsenz digitalisiert, was zu einer signifikanten Veränderung in der Kundenloyalität geführt hat. Kunden sind nun stärker vernetzt, besser informiert und haben eine Fülle von Optionen zur Auswahl. Dieser Artikel…

Warum durch KI die Datenqualität im Unternehmen sinkt – und wie Sie dem entgegenwirken können Künstliche Intelligenz (KI) gilt als die Zukunftstechnologie schlechthin. Unternehmen setzen KI-Lösungen ein, um Prozesse zu automatisieren, Datenmengen zu analysieren und bessere Entscheidungen zu treffen. Doch paradoxerweise kann der Einsatz von KI die Datenqualität verschlechtern, wenn nicht gezielt gegengesteuert wird. Denn…

Die Segmentierung von Interessenten und Kunden ist ein unverzichtbarer Baustein für erfolgreiches Marketing und Vertrieb im B2B-Bereich. In einer Welt, in der Zielgruppen komplex und anspruchsvoll sind, entscheidet eine präzise Segmentierung darüber, ob Ressourcen effizient eingesetzt, Kundenbedürfnisse erfüllt und langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut werden können. Doch nicht jede Methode eignet sich für jede Branche oder Zielsetzung.…

Schlüsselindikatoren für den ErfolgDie Leistung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Um diese Aktivitäten effektiv zu steuern und zu optimieren, sind Key Performance Indicators (KPIs) unverzichtbar. In diesem Artikel werden potenzielle KPIs im Vertrieb und Marketing beleuchtet und wie ihre Anwendung zu einer verbesserten Steuerung und erfolgreichen Geschäftsergebnissen führen kann.…

Moderator: Herzlich willkommen! Heute sprechen wir mit Christian Müller, über die neuesten Trends und Entwicklungen in Bereichen CRM. Vielen Dank, dass Sie sich Zeit genommen haben! Christian Müller: Vielen Dank, ich freue mich auf das Gespräch und darauf, einige Einblicke und konkrete Beispiele zu teilen! Moderator: Welche aktuellen Trends sehen Sie derzeit im CRM-Bereich? Christian…

Über das Aufbrechen des Silodenkens im Vertrieb und Marketing In der heutigen zunehmend vernetzten Welt wird die Nahtstelle zwischen Vertrieb und Marketing immer kritischer. Während diese beiden Abteilungen traditionell oft in Silos arbeiten, erkennen Unternehmen nun mehr und mehr die Notwendigkeit, diese Barrieren zu durchbrechen. Das Aufbrechen des Silodenkens im Vertrieb und Marketing hat nicht…

Auf zu neuen Abenteuern – Die Gründung meines Unternehmens Trommelwirbel, bitte! 🎉 Es ist offiziell: Ich habe den Schritt gewagt und mein eigenes Unternehmen gegründet. Nachdem ich Jahre in der Unternehmensberatung verbracht habe, fühlt es sich nun richtig an, auf eigenen Beinen zu stehen und das Beste: Ich darf dabei das machen, was ich am…